できれば聞きたくないコミュニケーションの真実01【ビジネスコミュニケーション】

「人脈を広げたい」と考えている経営者さまは、多いと思います。
中小企業や個人事業を営む方でしたら、なおさらだと思います。
そのために、経営者が集まる会に出席する。
時間内で名刺交換をできるだけ多くする。
といった活動をされることがあると思います。

そんな場面で、知っておいていただきたい「できれば聞きたくない真実」です。

名刺交換をするときに、あなたは「自分のことを少しでも覚えておいて欲しい」と
考えているのではないでしょうか？
ですから、自分はこういう人物とかこういう事業をやっている
などを話したくなります。

ここで考えていただきたいのは、相手の経営者もそうであるということです。
つまり、自分のことを話したがっているので、相手（あなたのこと）が話している内容は、
あまり耳に入っていない可能性が高いです。

もっと言うと、話している内容自体に興味がないかもしれません。

ここでちょっとしたシミュレーションをやってみてください。

とある交流会で名刺を20枚集めたとします。
その日や翌日に会社名と名前だけをみて、

• どんな感じの経営者さんだったか（年齢は？風貌は？）
• 具体的にどんな事業をやっている会社だったか？（商品・サービスは？金額は？）
• どんな規模の会社さんだったか？（住所は？従業員は？）

などを思い出せますでしょうか？
思い出せたとしても、同じことを一週間後や一か月後に試してみたら、
おそらく思い出せないと思います。
（思い出せる方は、相当記憶力が高くて日ごろから意識されている方です）

これと同じことが相手の経営者さんにも起こっています。
つまり、最初の挨拶や名刺交換では、

• 相手の経営者さんは
• 自分のことを伝えたいので
• 相手方（あなた）にはあまり興味がないので
• 覚えてもらえない可能性が極めて高い

という認識を持たれた方が賢明です。

ここまで読まれた方の中には、次のような反論を持つ方がいると思います。

『何人か名刺交換した中で、実際に覚えている人もいる』

これはおっしゃるとおりで、上の例でいえば20名の中から
ある特定の人だけピンとくる人がいることがあります。

なぜピンときたのか？突き詰めて考えてみると、
たった一つのことだけに行きつくはずです。